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保险也加入直播行业

2020-08-12 13:07其他直播 人已围观

简介直播大潮下,保险机构或营销员也开始探索直播+保险,挖掘直播作为保费新的增长点的可能性,但潜在风险不容忽视。当前而言,保险直播的重心更宜偏向用户教育,线下经营仍将是行...

  直播大潮下,保险机构或营销员也开始探索“直播+保险”,挖掘直播作为保费新的增长点的可能性,但潜在风险不容忽视。当前而言,保险直播的重心更宜偏向用户教育,教育成长当前的网红项目,教育也是线下经营的行业主流。

  新冠肺炎疫情催生了“宅经济”,使得直播平台成为了互联网神坛。“直播+扶贫”“直播+明星”“直播+综艺”……“直播+”成为了消费渠道。

  “直播+保险”快速兴起

  保险直播,究竟播什么?

  复旦大学中国保险与社会安全研究中心和《新快报》近期发布《保险直播“带货”》将保险直播内容归纳为两大类:一类是保险业内人士的内部培训与激励;另一类则是面向保险消费者的线上营销。其中,面向保险业内人士的内部培训与激励主要包括保险高管事业说明会和保险业务直播培训两个类别;面向保险消费者的线上营销可进一步细分为保险产品线上发布会、为增加客户留存的保险知识讨论和保险方案制定等六个类别。

  “保险公司开展业务的方式正发生改变,一些险企高管纷纷试水,观看量和成交保费的数据显示,直播销售效果上佳,保险代理人的身影也迅速增多,直播带货似乎正成为险企新的保费增长点。”复旦大学风险管理与保险学系主任许闲表示。

  在5月9日水滴公司成立四周年之际,水滴公司创始人兼CEO沈鹏在快手和微信同步直播。其中,快手平台上累计观看人数超过107万人,微信直播平台累计3万多人。在一个多小时的直播过程中,水滴保险在快手平台的粉丝数量增加了一倍多,沈鹏“带货”近1000万元。

  “直播+保险”能擦出火花,背后是多重因素的叠加。

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