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记住这“五大点”直播带货不难

2020-08-13 17:37直播带货 人已围观

简介1,直播间卖的商品客单 价不能太高,用低客单价很容易吸引一批从 来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 2,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠...

1,直播间卖的商品客单 价不能太高,用低客单价很容易吸引一批从 来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。
2,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。
3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。
4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。
5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。
另外还可以在直播中聊一些个人生活或者热点内容,增加自己的话题性,丰富直播间的内容,也可以吸引更多观众到直播间。
希望有帮助,谢谢。

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